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  2021年3月26-28日,远智百年教育集团《组织效率激活》》5.0课程,将于中国·成都西部金融中心召开,主讲嘉宾:肖龙老师 。
今天是:2022年1月28
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智友会|慧欣服饰辅导日志
  时 间: 2021/3/23
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       智友会是由全国各行业优秀企业家组成的企业家联盟,秉承“向上•向善”的价值观,构建企业家的“学习圈、事业圈、生活圈”。

       2013年至今,智友会发起人远智百年教育集团董事长肖龙老师持续对会员进行一对一深度辅导。


辅导对象慧欣服饰高管

辅导主题:战略梳理+企业文化

辅导时间2021.3.18




肖老师本次辅导精华


01    Q:如何进行战略定位


A:  细分产品,深度营销

  • 销量分析(确定销量最大的产品是?)

  • 利润分析(确定利润最大的产品是?)

  • 增长分析(确定增长潜力最大的产品是?)


    聚焦终端,关注消费群体

  • 年龄结构(30-40)岁,最好5年一个阶段

  • 收入状况(了解目标客户收入)

  • 职业(了解目标客户的职业)

  • 预算(了解目标客户购买产品的预算)


    打造差异化,提升竞争优势

  • 功能属性(使用什么面料、使用那些不同工艺)

  • 情感属性(确定风格、确定产品和客户的关系,即产品在消费者心中等于什么?)

  • 社交属性(高端、凸显地位,主要针对奢侈品)



02    Q:如何使战略目标清晰可行?


A: 人才战略

  • 确定5年内储备什么样的人才

  • 确定5年内部员工成长的方法


     市场战略
  • 确定营业额(5年内,在细分到1年)

  • 确定利润值(1年内)


    确定做几个品牌

  • 确定在哪些区域做(如:四川、贵州、云南)

  • 确定开多少门店(1年内)

  • 1年内增长多少用户?(普通用户有多少?粉丝用户有多少?怎么经营粉丝用户?)


03    Q:如何保证文化持续落地,新人迅速融入?


A: 愿景:成为中国女装连续领航品牌。(什么叫领航?)

  • 规模:市场目标(做到多大?)

  • 竞争力即模式(对于其他品牌我们的竞争力是什么?)

  • 组织(成就员工)

  • 客户影响力


     价值观(即是非标准,具有导向性。既能选人,又能凝聚人。)
  • 价值观模型:

  • 了解企业的优点

  • 了解企业的缺点

  • 了解商业成功的共性规律


智友会会员 慧欣服饰有限公司简介


       四川慧欣服饰有限公司成立于1999年,是一家专注于优质女装品牌销售运营的公司。目前拥有直营与加盟店铺400余家,销售网络遍布全省。
       慧欣拥有强大的品牌资源、最优的品质资源选择、最具战斗力的运营管理团队,为所有加盟商和连锁店持续盈利保驾护航。


慧欣核心价值观客户第一 :想客户所想,急客户所急   
不找借口:干掉理由,干出成果
高 效:标准成为习惯,效率创造奇迹   
关 爱:关心、爱心、发自内心
协 作:齐心协力,并肩作战           
坚 持:不知难而退,不半途而废
慧欣愿景:成为中国女装连锁领航品牌! 
慧欣宗旨:智慧诚信、和谐共赢
慧欣精神:忠于职守、敬业奉献、积极进取、自强不息
慧欣信念:用智慧创造财富,用爱心构建和谐! 
慧欣企业文化:军队,团队执行力文化;学校,学习型组织文化;家庭,和谐共享爱文化。
用人标准:能者上,平者让,庸者下;用成果说话,凭价值交换,靠贡献晋升;工作品质就是做人的品质。



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